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华东干白做“红”终端市场

　　被誉为国内干白葡萄酒市场最具影响力品牌的华东干白在葡萄酒生产大省山东“一路走红”，在青岛、济南等山东中心城市的葡萄酒消费场所，成为消费者首选的时尚干白产品。

　　长期以来，国内葡萄酒市场一直是干红一统天下，而青岛华东庄园干白葡萄酒却能够在“一片红”中打开局面，并能在青岛、济南、威海等山东中心城市的许多消费场所创出干白销售超过干红的局面。对此，一些分析人士认为，这种可喜局面既得益于华东干白多年来一流的质量口感和品牌形象，也得益于华东近年来积极、科学、到位的市场营销。“酒好也怕巷子深，要打造全国强势品牌，必须要科学、扎实地做市场，积极创新营销模式，努力贴近市场和消费者，大胆引领消费时尚。”华东葡萄酒有限公司执行总经理刘红梅如是说。据悉，华东在其干白葡萄酒的营销中，不单单是推销产品，而是将“干白配海鲜，冰镇喝更爽”作为一种健康时尚的生活方式来推广。

　　近年来，华东葡萄酒稳扎稳打，在区域市场做出了令人瞩目的成绩，并逐步由区域强势品牌走向了全国强势品牌。2007年，是华东葡萄酒公司全面出击全国市场的一年，公司斥资3000余万元在国内影响力最大的中央电视台黄金时段大手笔全年投放广告，重点打造华东庄园品牌，提升华东庄园葡萄酒在全国的知名度。同时，在市场规划方面，华东在扎根做强山东市场的同时，还着力打造浙江、福建、江苏、广东等省外市场，建立完善的终端销售网络，提高市场占有率，已取得了可喜的成效。