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德国急于提高海外市场葡萄酒形象

2007年7月4日，德国葡萄酒机构的两个部门，出口顾问部与欧洲及海外信息服务部，集中讨论了德国葡萄酒出口的现行市场条件以及未来的市场策略。机构最终决定提升德国葡萄酒在波兰、瑞士以及爱尔兰的形象。

　　机构的常务董事Monika Reule表示：“我们发现德国葡萄酒在这三个国家有巨大的增长潜力，而且由于目前在这三个国家的市场份额相对比较小，所以投资回报率会非常高。”不过机构出口方面的预算70%左右仍将继续投放在4个最重要的市场上：英国、美国、荷兰、日本。此外，德国将继续在加拿大、比利时、瑞典、挪威、芬兰、丹麦、俄国以及韩国开展促销活动。中国和印度也是值得关注的潜在市场，机构已与这2个国家成功地建立了贸易关系，不过由于资金的限制，目前还无法预见德国葡萄酒是否会出口至中国和印度。

建立意见领袖的地位

　　德国在海外市场的一切活动，都是为了在贸易及媒体等领域建立其意见领袖的角色与地位，打造德国中高档葡萄酒的形象，提升出口总值。“我们未来的着眼点不在于提升出口的销量，而在于提升出口的总值。近几年的情况表明，我们的国内外市场在同时增长，葡萄酒已供不应求了。”Monika Reule说，“拿销量极高的外国超市来说，消费者并不是特别了解酒，只不过认为德国葡萄酒视觉效果好，名称复杂，价格适中，值钱，所以就买了。”

雷司令敲开门户

　　雷司令仍是德国葡萄酒机构的主打葡萄品种。近几年，德国雷司令风靡全球，导致大家开始全面关注德国葡萄酒，因此也为德国其他的葡萄品种打开了门户。勃艮第的斯贝博贡德（黑品乐）葡萄品种就是例证。就质量而言，德国生产的斯贝博贡德（Sp?tburgunder）葡萄稍为逊色，但德国是继法国和美国之后的全球第三大斯贝博贡德酒产国，有足够的产量进行出口。斯贝博贡德是雷司令的理想补充品，目前国际市场上对这两种葡萄的需求量都非常大。

全面行动方案

　　德国将召集全世界的媒体、贸易、斟酒师等行业人员举办40多场德国酒区游，主题有现代餐饮、年份酒、葡萄酒区等。此外，德国葡萄酒机构将联合国内酒商出席重大的国际贸易展（如香港葡萄酒展），并想办法让外国游客前往杜塞尔多夫的ProWein（德国的国际酒类展会一般在此举行）参观，再或者在贸易展上组织专门的代表团，就像伦敦国际葡萄酒及烈酒展上所组织的“雷司令世界行”代表团一样。

　　2008年，70名德国展商将继续组成“雷司令世界行”代表团，从旧金山以及日本专家那里学习更多的葡萄酒专业知识。在此过程中，新闻发布会与研讨会也会陆续举办，所有活动将翻译成十国语言在网上发布。

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