水井坊，国家体育总局训练局中国体育军团庆功酒的新风范 当举世瞩目的北京奥运会一片欢腾、中国体育军团的出色表现让中国人从未像今天这般扬眉吐气的时候，一个名字、一个著名白酒品牌，在各大媒体和卖场上“抢尽了风光”。 她，便是“水井坊”。 “水井坊”，这个在中国白酒当中最具创新意识和成就感的著名品牌，在获得“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”的那一刻起，便注定了要在人们视线中再次成为注目的焦点。
圣火熄灭的第二天，本刊记者怀揣对中国民族产业及其品牌不熄的热望，专程走访了四川水井坊股份有限公司副总经理、营销中心副主任许勇先生。《东方酒业》：第29届奥运会的成功举办，吸引了世界各国的目光。“水井坊”作为本届国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒，风光无限，可喜可贺！ 许 勇：谢谢！我们也是备感荣幸啊！ 奥运会在北京举办，堪称百年盛事，是中华民族的骄傲。作为中国民族传统产业，谁不想为这届盛会做出贡献？尽管白酒作为烈性酒饮料，与“奥运”进行战略合作受限很多，但这届盛会毕竟在中国举办，而白酒正是中国传统文化的代表，我们深信白酒一定有机会崭露头角。 后来得知，中国体育军团指定庆功酒，其候选酒种正是白酒，我们激动不已：实现心愿的机会终于等到了！ 虽然竞争十分激烈，但“水井坊”还是在众多名酒当中脱颖而出，以她独特的口感、品位和文化理念，被国家体育总局最终指定为“中国体育军团”的庆功用酒。 “穿越历史，见证文明。”这是“水井坊”的品牌文化诉求，同时也与弘扬百年的奥运理念一脉相承。她不仅将白酒的悠久历史与现代文明有机融合，而且也是对奥运历史、文化和理念的最好诠释。 这，也许正是“水井坊”荣膺庆功酒的一个重要原因。
《东方酒业》:伴随“奥运”圆满落幕，“后奥运时代营销”开始成为众多厂家关注的焦点。对此，“水井坊”将如何借势“庆功酒”在目标市场上再创辉煌？ 许 勇：“庆功酒”对“水井坊”来说是一项殊荣。尽管赢得这个殊荣的时间比较晚，加上地震带来一些延误，给我们在传播运作上造成一定影响。但我们的调整是及时的，奥运期间迅速对电视广告做了改版，主题确定为：举杯，中国！ 有人问：为什么不用“干杯”？ 主要出于如下考虑：我们一直在提倡“高雅文化”、“理性饮酒”概念。“干杯”比较粗放，尤其是中国传统的“干杯法”，一碰即干、一干而尽，不大符合文明健康的要求，所以我们决定用“举杯”。而且一个“举”字，有种豪情在里面。很多重要场合，大家“共同举杯”的场面往往更具气势和让人鼓舞。所以我们用“举杯，中国！”作为主题，在电视、户外还有合作纸媒等各大媒体上全方位强势输出。 与广告同时推出的，还有我们一系列大型营销互动活动。
在各大卖场上，我们强调差异化营销的一个最大卖点，就是：我们是“中国体育军团”庆功酒。一切活动由此展开。 譬如“奥运”期间，大家在酒店里吃饭，肯定是边吃边看“奥运”。每当中国健儿创造了佳绩，大家都会情不自禁举杯欢呼。于是，我们就联合成都十几家比较高端的酒店一起搞活动：8月8日晚上8点，凡在酒店消费的，我们每桌赠送一个2两小酒版作为纪念；8月9日开始，每天根据中国队获得金牌的数量，在酒店里开展抽奖活动，“举杯，中国”。只要中国队拿到一枚金牌，这个酒楼就获得一瓶一斤装“水井坊”精装酒作为奖品，哪桌抽到就送到哪一桌。金牌拿得多的时候，一天就能抽出好几瓶奖。这个效果非常好，“举杯，中国”跟“奥运”、跟中国体育健儿的卓越表现紧密相连，大家一边为“奥运”激动、欢呼，一边畅饮“中国体育军团庆功酒”，宾客们深深融入为“奥运”欢乐、为祖国加油的爱国氛围之中。 虽然“奥运”结束了，但作为一届盛况空前的奥运会，人们对她的回味和谈论肯定还要持续下去。“举杯，中国”、“中国体育军团庆功酒”两个概念，近一阶段还将作为我们广告传播的主题。同时，全国各地的一系列庆功活动，从首都到地方、包括每一位获奖健儿的家乡，所有庆功的酒会都将成为“水井坊”展示形象的舞台——我们是指定庆功酒嘛。
此外，针对所有获得金牌或奖牌的选手，我们还将专门为他们定制一款“世纪典藏”纪念酒，酒瓶上镌刻他们的名字，文化内涵和艺术品位极高，力求将“庆功酒”的概念发挥到极至。 感受震撼 彰显责任 《东方酒业》:5月12日大地震发生后，“水井坊”以最快的速度与我们联系，将“帝亚吉欧”与“水井坊”的捐款第一时间告知我们，令我们深受感动，充分展现了一个负责任名酒企业的大家风范。这场震灾，让很多名酒企业表现出了神圣的责任感和使命感，您对此有何评价？ 许 勇：我们亲身感受了这场地震带来的巨大震撼，连成都都有很强烈的震感，更不要说震中重灾区了。 “5•12”地震发生后，公司领导班子马上开了个紧急碰头会，安排人员对厂里每个生产环节仔细进行排查，遇到险情、隐患及时处理。第二天早上又紧急召开了董事会。尽管我们也属灾区，房子也有裂痕，陶罐也有破损，也损失了一些酒，检测设备比较精密的也受到一定影响，后来估算损失达六百余万。但这个数字在地震受灾企业当中属于“轻伤”。大家认为，尽管身处灾区，但我们也要竭尽所能帮助重灾区。当天上午就形成决议，并获得“帝亚吉欧”大中华区高层领导的支持，做出一个重要决定：“帝亚吉欧”向重灾区捐款两百万，我们捐款一千万。杨肇基董事长还特别强调：一定要等到钱真正打到救灾账户上再对外宣传，不要放空炮。 我们做出这个决定，是在5月13日的上午，下午就开始办理，14号之前善款就到帐了。当时，我们应该是中国白酒企业里捐款最多的一家。 后来通过媒体了解灾情后，捐助的企业和资金数额不断增多，无论国营、集体还是个体企业，真的像温总理所讲的那样，是“举全国之力”。在四川，我们切身感受到这种全国支援四川的震撼场面，很多企业做得非常感人。
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