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长城尚方宝剑(2)

　　中国消协规定，只有“在同行业中，产品质量上乘，品牌信誉优秀，企业具有相当的规模，管理水平与生产水平较高，符合国家质量、安全、卫生、环保等标准要求，坚持公平、正当地生产经营”的企业产品才有资格使用3·15标志。

事实证明，中国葡萄酒市场在产品与产品之间、品牌与品牌之间、国产酒与进口酒之间竞争的背后，实质上是资本与资本之间的竞争。中粮集团对长城品牌的国际化立项、战略性投资、现代化管理，使“长城”迅猛成为新中国荟萃民族性和世界性精华的开放型葡萄酒领袖品牌，“酒香是波尔多的，泥土香是中国的，好酒之间没有距离，只有亲密”是对这一经典品牌美酒的概括。正如一位葡萄酒权威专家所说：“长城的出现，才使中国的消费者象西方人一样，品饮到了国际标准的葡萄酒。中国现代真正意义上的葡萄酒是从长城开始的，它开创了中国葡萄酒全方位与世界接轨的先河。”中国消费者协会把3·15标志唯一授权其使用，标志着中粮集团经过20年的诚信经营，恢弘大气的长城品牌已在广大消费者心中牢牢占据了不可撼动的地位。

焦点之二：告诉消费者品牌实力。

　　中粮酒业的目标是把长城葡萄酒打造成亚洲葡萄酒业第一品牌。因此，长城葡萄酒在发展壮大中一直沿着高品质路线攀升，以绝对品牌竞争优势为消费者提供世界级标准的美酒享受，3·15标志的唯一授权使用，既是品牌承诺，也是品牌良好信誉的认可和证明。

　　纵观中国企业界，在经历了多年高速发展之后，在品牌营销上大多进入了同质化时代，而且是低水平的同质化。最突出的表现就是企业发展缺少策略指导，品牌建设基础薄弱，品牌形象苍白，产品力下滑，与消费者关系疏远。这使许多企业很难在国际化竞争的战略格局上取得优势，常常陷于被动。为了避免掉进这样的周期率，中粮酒业准确把握国际、国内葡萄酒市场脉搏，以自身强大的品牌策略规划能力，提前对壮大中的“长城”进行大力度整合。

　　中粮酒业有限公司是中粮集团的全资子公司，成立于1993年，它是中国长期从事洋酒经营的企业之一，汇集了一大批优秀的管理人才，在国际酒界享有极高声誉。近年来按照中粮集团总公司的战略要求，在原有职能基本不变的前提下，又担负起对旗下以长城葡萄酒为核心，包括其他品牌的葡萄酒、绍兴黄酒、烈性酒业务在内的酒业板块，从原料采购，生产、销售、品牌推广、营销策划各环节实施专业化经营管理。

　　回首中粮集团对长城品牌递进式投入和建设，是按照特色鲜明、优势互补、成熟一个发展一个的战略轨迹走过来的。早期1983年在河北沙城产区投资建厂，生产出了中国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两大品种均填补了国家空白，被欧美酿酒专家誉为典型的东方美酒。中期1988年在河北昌黎产区投资建厂，生产出了中国第一瓶世界级标准的干红葡萄酒，首次代表中国干红在第29届法国国际评酒会上获特别奖。后期1999年在山东烟台产区投资建厂，通过全新的经营模式吸收世界上先进的管理技术和管理经验，进一步丰富长城品牌。他们根据产地、品种、酿造工艺上的不同，形成了各自鲜明的特色和差异化定位，使品牌个性更加突出，种类更加丰富和多元，可以更大地满足社会各个层面消费者的需求。同时，三大酿酒厂构成遥相呼应之势，分别占据着中国葡萄酒原产地保护的战略地位，使中粮酒业的长城品牌龙盘万里。

　　目前，中粮酒业拥有国家级品酒员的数量居同行业之首，可谓人才济济，为酿造大师级葡萄酒提供了专业保障。国际标准的数万亩名贵酿酒葡萄种植园，先后被评为国家绿色食品新技术示范基地和AA级绿色食品示范园，不仅保证了原料的充足供应，而且赢得了国家农业产业化龙头企业称号，实现了中国葡萄酒业第一家通过ISO1400环保认证和ISO9002国际质量体系认证。同时，亚洲面积最大的专业酒窖、数量最多的陈酿橡木桶和国内数量最多的储酒罐，为葡萄酒的潜心陈酿创造了一流的天地。产品不仅在国内陆续获得国家原产地域保护产品，首批国家免检产品和中国名牌产品等一系列殊荣，而且在国际众多世界级葡萄酒评酒会上多次获得大奖，出口量一直居同行业首位，享有“中国出口名牌”的美誉。十多年来一直出口到法国、德国、英国及东南亚等国家和地区，深受当地消费者青睐。以“长城”为开端，中国在国际葡萄酿酒市场上开始占有一席之地，真正拥有了中国葡萄酒的声音，在国际市场和国内市场双双创造了销量第一的奇迹。

　　在长城品牌如日中天之际，中粮酒业本着强者更强和居安思危的品牌意识，在更高的起点上对“长城”实现了全面的品牌整合。执掌中粮酒业帅印的曲吉吉说，长城品牌整合为今后工作奠定了牢固的基础。通过统一的品牌形象，统一的市场渠道，统一的生产管理，统一的利润中心，使长城品牌显示出更加强大的竞争力。同时，“长城”成功整合本身又将给中粮酒业带来巨大的市场回报。整合不是终点而是起点，是为了卫冕，更是为了出击。凭借中粮集团一流的管理，一流的人才，迅捷的物流渠道，高效的销售网络和丰富的经验，再加上雄厚的资金，中粮酒业完全有能力实现中国葡萄酒第一品牌和世界一流葡萄酒公司的战略目标。

　　2002年秋季长沙糖酒会期间，湖南红酒主流消费者对中粮酒业的长城整合表现出了极大的兴趣：“现在大多国产葡萄酒占领了消费者的胃，却得不到消费者的心。原因是葡萄酒厂各自为战，杂牌太多，争相抢利，把价格抬得很高。解决这方面问题，中粮酒业做了一件好事，就是把下面沙城、昌黎、烟台三大产区的葡萄酒厂进行整合，这使长城的资源得以优化，成本得以降低，价格上自然能让大多数群体欣然接受。”由此可知，葡萄酒只有大面积走上普通消费者的餐桌，才能真正具有竞争基础，要实现中国葡萄酒的大发展，就必须通过整合，走出一条大规模、低成本、高质量的品牌经营之路。中国消费者协会把3·15标志递交给整合中的长城，充分说明广大消费者对长城品牌的信任和追随。因为市场经济是智慧

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