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拉菲“中国式”涨价

按照酒水营销人的传统观点，判断国内酒水市场上某款酒是否成功，主要标准是该酒的销售额、市场占有率、品牌拉升度。如今，和上述三点似乎并未沾上多少边的拉菲，无异成为了酒类市场上一个异类成功者。

　　在不少人看来，拉菲之所以成为大家所关注的焦点，很大程度上还是通过一轮疯狂的价格上涨，以及供应量远低于市场需求的销售场面来得以体现的。

　　尽管拉菲价格的上涨，受到了国际市场价格走势推动的影响，但参照国际市场的价格，我们却发现拉菲在国内市场的价格并没有与国际市场同步。这种差异性，很大程度上带有“中国特色”。

　　涨价游离于国际市场之外

　　在价格不断拉高的背后，拉菲在中国市场上的价格比国际市场要高，且价格波动也并不同国际市场涨幅同步的特点，开始凸现出来。其中，最为突出的一点是，在中国，拉菲受到特别追捧，而国际上处同涨状态的其他名庄，则相对冷清。

　　就拉菲本身而言，由于中国市场上拉菲进货渠道的复杂性，尤其是通过地下渠道进入国内的拉菲销量无法统计，因此现在无法准确拿出一个关于拉菲整体价格的走势数据。且各地、各酒商拿货渠道的不同，也直接导致了不同城市拉菲的价格差异很大。但从总体来看，国内1982年拉菲扣除关税后价格普遍要高于国际市场5000元以上，悬殊大的时候能能接近10000元。

　　其他年份的拉菲酒同样存在国际国内的价格差异。以成都市场上拉菲1993、1994、1997年份酒为例，这几款酒由于年份特点较为类似，因此售价保持在同一个水平线上，相差不大。今年9月初，成都当地一家酒商所提供的供货价在5000元上下浮动，而国际市场这几个年份的售价却都在近200欧元，加上关税等，二者之间尚有1000元左右的价格差异。

　　一知情酒商表示，从国际市场上的价格走势来看，拉菲是跟着众多名庄（主要是波尔多产区）集体价格上扬的大势上涨。对于国内拉菲现象的异常火爆，他的第一反应是：“国内市场对酒类奢侈品概念的反应有点过激了。由于相当部分货源被掌握在投机客手中，价格被控制，并未形成真正的市场化。”

　　对此，广东酒类专卖局副局长朱思旭认为：“拉菲之所以火爆，在于超高端进口葡萄酒已经形成品牌消费，比如拉菲品牌在高端人群心目中已成为身份的象征。”不难理解，在拉菲被国内超高端市场热捧的阶段，其在价格上开始“孤独”的领跑便是一种必然。

　　82年拉菲为“晴雨表”

　　在艺术品收藏领域，有两大因素是众多投资者时刻挂在心上的：第一，存世量，物以稀为贵是一条朴素的市场规律；第二，品相，不仅指外观，也包括品牌背书。

　　同样的道理，也适用于当前热门投资品种之一的拉菲酒庄酒。在记者调查过程中，几乎所有的采访对象都认为拉菲在中国之所以受到特别的追捧，主要依赖于其品牌影响力、稀缺的供应量。在国内新兴富豪阶层对国际顶级葡萄酒日益扩大的炫耀性消费需求的情况下，被美国酒评家罗伯特·帕克打出100分，在中国市场知名度也最大的1982年拉菲，就此脱颖而出，成为了最热的葡萄酒产品。

　　从附表中我们可以看到，82年拉菲在短短1年半时间中，价格翻了将近3倍。另据酒商透露，拉菲每次大幅上调价格，基本上都是最先在82年拉菲上体现出来。与此相对的是，表中并未列出拉菲副牌如Caruades　de　lafite,　Pauillac等，尽管价格同样保持较快的速度上涨，但其受追捧程度远逊于正牌中以82拉菲为代表的好年份产品。

　　2006年2月，骏德厦门专卖店发售的拉菲副牌Caruades　de　lafite（小拉菲）1994年份酒售价为1120元，1996年份售价为940元，1998年份的售价为820元。在诸多对葡萄酒性价比极为敏感的葡萄酒玩家看来，这个价格尚能接受，处在合理的加价范围之内。

　　进入到07年8月，北京市场拉菲副牌Caruades　de　Lafite（小拉菲）2004年份的售价为1988元，供应商的供应价格为1588元。其余1994年份、1996年份、1998年份较今年年初的价格上涨了三四百元，且点购率并不太高，断货现象相对少见。