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拉菲酒商：卖VS不卖

由于观察视点的不同，酒商内部之间对于拉菲的前景也有着截然不同的判断。于是，有人对未来的经营相当看好，也有人选择了离开。以下，便是本刊对两位与拉菲销售颇有渊源的酒商的采访实录。
　　
　　卖者钟先生：

　　拉菲迎合“圈内消费”

　　对于拉菲在中国的现象，我一直都关注着。我想说的就是，拉菲，特别是82年拉菲目前在中国的价格暴涨、断货等现象，还是比较正常的现象。但是，82年拉菲在中国市场也有瓶颈，那就是来货的渠道相当复杂。

　　去年卖三四千元的年份靠后的拉菲，今年普遍上涨到七八千元；去年还不到20000元的82年拉菲，目前已经高达35000元。而且，目前经销商所关注的还不是如此高昂的价格，经销商关注的是究竟能不能拿到正宗拉菲。

　　为什么会造成这一系列看似并不符合常理的现象呢？价格如此之高的82年拉菲为何如此抢手呢？

　　其实，我分析，无非就是两个原因，就和我开始所说的一样。首先，通过调查，我发现82年拉菲的消费群体，几乎都是一个高端消费圈内的人，很多是互相认识的朋友，这也是82年拉菲通过口碑宣传、互相介绍迅速走红一些城市的原因。有这么一个对于价格并不是很敏感的消费群体，拉菲就不愁找不到买家。

　　第二个原因就是，82年拉菲在法国拉菲庄园的库存几乎已经没有，目前为数不多的货源都掌握在一些收藏家和用于保值的经销商手里，定价权已经完全被中间商控制，国内的经销商想拿货都困难，还会在乎价格？特别是在中国，只要你有货，马上就有买家出现在你面前。

　　所以，82年的拉菲能够炒到这么高的价格，完全是市场所导致的原因。而且，我预测，未来82年拉菲随着货源不断减少，会出现更加惊人的价格。

　　不卖者顾先生：

　　拉菲有“原罪”

　　一年以前，作为进口葡萄酒的专业经销商，我们也卖过拉菲，我们也有固定的客户。但是就在一年以前，我们也做出了一个决定，不再经销拉菲。对于拉菲在中国市场的表现，我个人认为有很多不合理的现象，超出了公司的经营底线，所以，我们做出了这个决定。

　　当然，我绝对没有贬低拉菲本身的含义，拉菲作为五大名庄之一，在国际上已经得到了充分的认可，这不用多说。但是，拉菲在国内市场的表现，却不太正常。

　　首先，拉菲的渠道不正常，我敢肯定地说，上海市场的82年拉菲，有绝大部分是通过走私进来的，只是由于82年拉菲本身在世界范围内的存量就很小，所以没有引起充分的重视。

　　其次，拉菲在中国市场价格涨幅是不合理的，远远超过国际市场的涨幅，同样一瓶82年拉菲，包含关税等费用，在中国的零售价还是要高出国际市场几千元到一万元。

　　第三，拉菲真正的价值就是来源于其品质，只有品尝过拉菲，才能真正懂得拉菲的价值。但是，目前卖出去的拉菲有几瓶被喝掉？全部是在礼品市场送来送去。

　　因为有了以上三点原因，我认为，等到市场规范和消费者成熟过后，拉菲就会还原真正的价值，至少在市场上不会表现得这么虚热。而且，很多和拉菲一样品质的葡萄酒，也会逐渐成熟起来。

　　所以，我们宁可选择一些品质等同于拉菲，但是性价比高过拉菲的酒，推荐给我们的分销商和消费者，让他们去品尝，真正去理解葡萄酒文化。

　　（注：钟先生系公司总经理；顾先生为某国际贸易有限公司副总经理）